Là thị trường danh mục đơn lẻ lớn nhất chochất bán dẫnThị trường bộ nhớ có những thuộc tính tài chính khó có được bằng các chất bán dẫn khác và tính thụ động nên nhiều tổ chức, cá nhân rất quan tâm:
Người dùng cuối, đại lý, thương nhân và nhà máy ban đầu, do đó, có một phân tích thị trường rất lớn và phân tích dự đoán về không gian, Châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản do thị trường lưu trữ sản xuất tương đối dài, thiếu các tổ chức rất chi tiết, Đài Loan và Trung Quốc đại lục có một số tổ chức rất tốt.
Bởi vì có quá nhiều thông tin phân tích thị trường, những người thuộc các nhóm lợi ích khác nhau, chẳng hạn như Giám đốc điều hành của nhà máy sản xuất mô-đun, giám đốc điều hành của nhà máy sản xuất hạt ban đầu và thậm chí cả giám đốc điều hành của nhà sản xuất thiết bị đầu cuối sẽ có những tiếng nói khác nhau.Làm thế nào để đánh giá tiếng nói thực sự của thị trường phải được phân tích toàn diện: bao gồm nguồn cung - công suất nhà máy ban đầu và hàng tồn kho;Kiểm kê kênh;Kiểm kê thiết bị đầu cuối;Nó cũng bao gồm nhu cầu - nhu cầu từ các nhà sản xuất cuối cùng, từ điện thoại di động và các sản phẩm tiêu dùng, máy chủ và ô tô.
1. Các nhà sản xuất OEM chính thống lớn
Các OEM lớn chủ yếu áp dụng hình thức mua sắm khung tổng khối lượng, cố gắng cung cấp trực tiếp cho nhà máy ban đầu thông qua dự báo và nhận được mức giá tốt hơn qua từng đợt.
Nói chung ba nguồn cung cấp cùng một lúc, 60%;30%;10% hoặc tỷ lệ cổ phần khác, tùy theo xu hướng giá cả và khả năng cung cấp để điều chỉnh mục tiêu mua sắm ngắn hạn.Chúng tôi cũng sẽ thực hiện các hành động mua hàng như trì hoãn và hủy đơn hàng theo nhu cầu thị trường.
Nhìn chung, việc mua sắm các Oem lớn thực sự là cố định và không gian điều chỉnh tương đối nhỏ, hầu hết là dự trữ chiến lược và mua sắm chiến lược thông qua thông tin điều chỉnh giá ban đầu, thông tin tăng giá đại lý và các kênh khác, trên thực tế, còn hơn thế nữa. thực hiện mua sắm theo từng bước.
Về cơ bản, nắm bắt đại khái xu hướng của thị trường, duy trì liên hệ chặt chẽ với nhà máy ban đầu, tránh bị nhà máy và đại lý ban đầu đọ sức, về cơ bản có thể ổn định về phía cung.
Tương tự, cái lớnOEMVề cơ bản không phải là nguồn hàng của kênh không rõ nguồn gốc, ngoài việc xem xét chất lượng thì AVL cũng vậy và việc đưa ra hệ thống truy cập nghiêm ngặt của các nhà cung cấp cũng là một rào cản rất lớn, tất nhiên không có lợi ích nào khác của nhà cung cấp.
Các nhà máy lớn vẫn quan tâm nhiều hơn đến thông tin giá tương lai, và tất nhiên, các nhà máy lớn cũng có nhiều kênh thông tin nhà máy và đại lý gốc hơn.
2. Nhà sản xuất thiết bị đầu cuối kênh
Ngoài các OEM lớn, nhiều OEM vừa và nhỏ trên thị trường, hầu hết các nhà sản xuất chủ yếu thông qua giao ngay chu kỳ ngắn, đồng thời hợp tác với một phần phương thức đặt hàng đại lý, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Bởi vì giá được lưu trữ biến động thường xuyên nên khó khăn trong việc kiểm soát thông tin giá giao ngay vượt xa các Oem lớn.
Thiết bị đầu cuối cần có cảm nhận nhạy cảm hơn về giá của sản phẩm, bởi vì các kênh cung cấp chính, nhà cung cấp giao ngay vốn là những kẻ săn giá, nên việc tham gia mua bán lâu dài trên thị trường giao ngay để kiếm được sự chênh lệch trong nhà cung cấp sẽ khó khăn hơn. tìm hiểu và phân tích.
Trước hết, người mua nên hiểu giá tương lai, giá của tổng đại lý được cập nhật mỗi tháng một lần với tốc độ nhanh nhất trong một quý, nói một cách tương đối, rất khó để có được giá đại lý mới nhất, bạn có thể so sánh theo giá đầu quý.
Thứ hai, việc mua sắm để hiểu được tình hình hàng tồn kho trên thị trường, điều này rất quan trọng, chẳng hạn như hàng tồn kho của OEM sẽ cao khi thị trường tung hàng ra thị trường, sẽ dẫn đến những thay đổi về giá thị trường, làm sao để biết được thị trường đang ném hàng ra thị trường. thông tin, cũng là yêu cầu cơ bản của việc mua sắm.
Cuối cùng, cần hiểu chính sách quản lý của nhà máy ban đầu trên kênh, nói chung hàng hóa ban đầu của nhà máy ban đầu có hạn, nhiều nhà cung cấp tại chỗ không nhận được hàng, cũng sẽ dẫn đến tăng giá tạm thời, tất nhiên là xu hướng giá dài hạn. là xu hướng nhu cầu vĩ mô và chủng loại.
Người bán giao ngay chắc chắn nhạy cảm hơn với thị trường và giá cả của nhóm, làm thế nào để có được thông tin có lợi hơn cho nhà sản xuất cuối cùng, cách sàng lọc khả năng và sự sẵn lòng của các cấp độ khác nhau của người bán giao ngay, tìm đối tác lâu dài và hình thành tốt nhất chiến lược mua sắm, là một nhu cầu rất cần thiết cho công việc trí tuệ và sự bền bỉ.
Thời gian đăng: 24-07-2023